Page 43 - CAT Magazine

MARKETING / 43

ก็ไม่พลาดโอกาสทอง ด้วยการเปลี่ยนแพ็กเกจของสินค้าให้มีขนาดเล็ก
พกพาสะดวกและใช้ง่ายยิ่งขึ้น แต่อย่างไรก็ตามแบรนด์ของอุทัยทิพย์ยังคง
จ�ากัดอยู่แต่ในร้านขายยา ท�าให้เสียตลาดแก่สินค้าคู่แข่งที่สามารถวางขายใน
7-11 ได้ก่อนไปพอสมควร

จากบทเรียนครั้งนั้น ต่อมาทีมงานอุทัยทิพย์เรียนรู้จากความผิดพลาด และน�า
บทเรียนครั้งนั้นมาสร้างแบรนด์ใหม่อย่าง Utip ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เครื่องส�าอาง
ส�าหรับลูกค้ากลุ่มวัยรุ่น พร้อมทั้งสร้างช่องทางการขายใหม่ๆ ถือเป็นอีกหนึ่ง
ตัวอย่างการพลิกแบรนด์ที่แสนจะโบราณให้กลายเป็นสินค้าส�าหรับวัยรุ่นให้
ประสบความส�าเร็จได้

เถ้าฮงไถ่

จากโอ่งลายมังกร สู่งาน
เซรามิกโมเดิร์น
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ไลฟ์สไตล์การด�าเนินชีวิตที่เปลี่ยนไป ผลิตภัณฑ์ภัณฑ์คู่แข่งอย่างภาชนะ
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
เช่น ท�าสีสันให้ฉูดฉาด แตกต่างไปจากที่โรงงานเคยท�า ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็น
พลาสติกที่พัฒนาขึ้น ท�าให้สินค้าที่เคยอยู่คู่บ้านของคนไทยอย่างโอ่งลายมังกร
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ก�าลังเลือนหายไปจากตลาด
สีโทนเย็น แต่ผมมาปรับให้มีสีสันร่วมสมัย มีให้เลือกเกือบพันเฉดสี ขณะที่
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
รูปทรงประยุกต์ในแบบไม่เคยมีมาก่อน ปรากฏว่า งานของผมไปโดนใจนัก
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
แทนที่จะยอมแพ้ ละทิ้งให้ธุรกิจที่สร้างมาตั้งแต่รุ่นพ่อให้สูญสลายไป
ออกแบบตกแต่งโรงแรมและรีสอร์ทยุคใหม่ ท�าให้ได้ฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นเยอะ
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
คุณวศินบุรี สุพานิชวรภาชน์ ทายาทรุ่นที่ 3 ของโรงงาน “เถ้าฮงไถ่”
จากนั้น ผมก็ยึดแนวทางพัฒนาไม่หยุดนิ่งมาตลอด ซึ่งช่วยให้เรามีลูกค้ากลุ่ม
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ผู้บุกเบิกเครื่องปั้นดินเผาเป็นรายแรกในจังหวัดราชบุรี ตัดสินใจพลิกโฉม
ใหม่ๆ เข้ามาอย่างต่อเนื่อง”
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ธุรกิจ พัฒนาการออกแบบ และใช้ความรู้ด้านเซรามิกที่เรียนมาจากประเทศ
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
เยอรมัน มาพัฒนาจากเครื่องใช้ในบ้านให้กลายเป็นสินค้าตกแต่ง ที่มีสไตล์
โดยผลิตภัณฑ์ของโรงงาน “เถ้าฮงไถ่” เกือบทั้งหมดเป็นงานเซรามิกเพื่อ
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
การออกแบบซึ่งผสมผสานกับองค์ความรู้ของบรรพบุรุษเข้ากับแนวคิดทันสมัย
การตกแต่ง ตั้งแต่ชิ้นเล็กถึงใหญ่ มีทั้งแนวสมัยใหม่ และแนวย้อนยุค โดยเน้นรับ
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ของคนรุ่นใหม่ได้อย่างลงตัว
ผลิตงานตามออเดอร์ ราคาสินค้าเฉลี่ยจะสูงกว่าท้องตลาด สูงสุดที่เคยท�าคือ
โอ่งสูง 2 เมตร ใบละ 8 หมื่นบาท กลุ่มลูกค้า 70% เป็นตลาดในประเทศ ส่วน
คุณวศินบุรีเคยกล่าวในการให้สัมภาษณ์หนังสือพิมพ์ผู้จัดการว่า “ผมรู้สึกว่า 30% ส่งออกไปยังยุโรป อเมริกา และออสเตรเลีย เป็นต้น
สิ่งที่อากงและพ่อท�ามาตลอดมันยิ่งใหญ่ผมจึงไม่คิดเปลี่ยนสิ่งดีๆ หรือแก่น
ที่เคยมีมา เพียงแต่ต่อยอดจากของเดิม โดยใส่ไอเดียและดีไซน์ใหม่ๆ เข้าไป สิ่งที่คุณวศินบุรีท�านั้น ไม่เพียงเป็นการพลิก
แบรนด์ของโรงงาน “เถ้าฮงไถ่” ให้พลิกฟื้นมาอีก
ครั้งเท่านั้น ยังถือเป็นหนึ่งในการพลิกโฉมของ
วงการเครื่องเคลือบเซรามิกของประเทศไทยอีก
ครั้งหนึ่ง
กรณีศึกษาจากสินค้าไทยทั้ง 3 แบรนด์ แสดง
ให้เห็นถึงความไม่ยอมแพ้ต่ออุปสรรคที่ขวางหน้า
ทุ่มเทและไม่ย่อท้อ จนสามารถท�าสิ่งที่หลายคน
มองว่าเป็นไปไม่ได้ในการพัฒนาสินค้าไทย
ที่แสนโบราณให้พลิกฟื้นกลับมาพร้อมความ
ทันสมัยได้อย่างไม่น่าเชื่อ

(ขอบคุณภาพจาก TCDC)
CAT MAGAZINE