Page 42 - CAT Magazine

42 / MARKETING
พลิกแบรนด์ให้ดัง

ทุกผลิตภัณฑ์และแบรนด์สินค้าย่อมเผชิญหน้ากับความเปลี่ยนแปลงต่างๆ มากมาย ไม่ว่าจะเป็น
สถานการณ์การแข่งขันทางการตลาด คู่แข่งใหม่ๆ ที่เกิดขึ้น ความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของผู้บริโภค
สิ่งเหล่านี้เป็นความท้าทายที่ผู้บริหารหรือเจ้าของสินค้าต้องรับมือ หากท�าส�าเร็จ สินค้าก็ยังคงสามารถ
เติบโตและยืนหยัดอยู่ในตลาดได้ แต่หากล้มเหลวคงต้องเลือนหายไปจากตลาดอย่างไม่ต้องสงสัย

ส�าหรับประเทศไทยเรามีสินค้าเก่าแก่อยู่มากมาย แต่แทนที่จะเลือนหายไปกับอดีต หลายแบรนด์สามารถพลิกตัวเอง
จากสินค้าเก่าแก่ให้กลายเป็นสินค้าที่มีความทันสมัย แบบที่วัยรุ่นยังใช้ได้ เค้ามีเคล็ดลับอย่างไรบ้าง มาดูกัน

ผงหอม
ศรีจันทร์ เครื่องส�าอาง รวมถึงทุ่มงบ

กับการพัฒนาบรรจุภัณฑ์ที่
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ทันสมัยน่าใช้ยิ่งขึ้น
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
แบรนด์สินค้าไทยที่มีอายุเก่าแก่กว่า 68 ปี ผงหอมศรีจันทร์ ถือเป็นสินค้า
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
การพลิกแบรนด์ของผงหอมศรีจันทร์ จากสินค้า
ที่เกือบจะเลือนหายไปจากตลาด แต่ด้วยกับปรับเปลี่ยนทั้งในส่วนของตัวสินค้า
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
และระบบงานภายใน ท�าให้ผงหอมศรีจันทร์ ฟื้นคืนชีพและสามารถเพิ่ม
ที่ไม่เข้ากับยุคสมัย ให้ดูทันสมัยน่าใช้และโดนใจกลุ่มเป้าหมายใหม่มากขึ้น
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
การเปลี่ยนแปลงครั้งส�าคัญดังกล่าว นอกจากจะสร้างยอดขายและชิงพื้นที่
ยอดขายจากปีละ 30 ล้านบาท มาเป็น 350 ล้านบาท
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ส่วนแบ่งการตลาดกลับมาได้อย่าสง่างามแล้ว ยังเป็นที่กล่าวขานในวงกว้าง
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
การปรับเปลี่ยนแบบพลิกแบรนด์ของผงหอมศรีจันทร์เกิดแนวคิดของทายาท
และถือเป็นกรณีศึกษาทางธุรกิจที่น่าสนใจอีกด้วย
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
รุ่นหลาน คือคุณรวิศ หาญอุตสาหะ ที่มาพร้อมแนวคิดใหม่ๆ และความมุ่งมั่น
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ในการพลิกแบรนด์ให้ฟื้นคืนชีพอีกครั้ง การพลิกแบรนด์
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
ของคุณวริศ เกิดขึ้นจากหลายองค์ประกอบ เริ่มตั้งแต่
จาก
“Utip”
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
การปรับระบบงานภายใน จากบริษัทที่จดข้อมูลต่างๆ
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
“อุทัยทิพย์”สู่
ด้วยมือและกระดาษ ไม่มีแม้แต่เครื่องคอมพิวเตอร์ ไปสู่
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
บริษัทที่น�าระบบไอทีและซอฟต์แวร์ ERP ระดับโลกอย่าง
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
SAP มาปรับใช้ ท�าให้กลายเป็นองค์กรที่ทันสมัยมีระบบ อุทัยทิพย์ ถือเป็นอีกหนึ่งสินค้าแบรนด์ไทยที่มีอายุยาวนานมามากกว่า 120 ปี
การท�างานที่มีประสิทธิภาพ เมื่อระบบภายในแข็งแกร่ง ซึ่งกลุ่มผู้ใช้ก็มีอายุมากขึ้นตามอายุของแบรนด์สินค้า จนในที่สุด อุทัยทิพย์
ก็ถึงเวลาในงานด้านการตลาด ซึ่งได้รับความช่วยเหลือ กลายเป็นแบรนด์ส�าหรับผู้สูงอายุ แต่แล้วโอกาสก็เกิดขึ้นอย่างไม่น่าเชื่อ เมื่อมี
จากนักวางแผนกลยุทธ์และการตลาดมืออาชีพ มีการ ดารานักแสดงมีการใช้ยาอุทัยทิพย์ในการเติมสีให้แก้มและริมฝีปาก จนเกิดเป็น
ท�า R&D ทั้งในด้านการตลาด การท�าวิจัยผลิตภัณฑ์ กระแสการกล่าวถึงยาอุทัยทิพย์ในวงกว้าง ส่งผลให้แบรนด์อุทัยทิพย์กลับ
มาเป็นที่รู้จักในกลุ่มวัยรุ่นอย่างไม่น่าเชื่อ ซึ่งบริษัทผู้ผลิตอย่างโอสถสภา

C
CAT MAGAZINEAT MAGAZINE