Page 23 - CAT Magazine

VISION / 23

Baania ขับเคลื่อนธุรกิจ Property Tech

ด้วยพลังของข้อมูล Big Data และ AI

เมื่อกล่าวถึงการเลือกซื้อที่อยู่อาศัยและการท�าธุรกิจ จิ๊กซอว์ที่ลงตัวสำำหรับธุรกิจอสำังหาริมทรัพย์ยุคดิจิทัล
อสังหาริมทรัพย์ สิ่งหนึ่งที่เหมือนกันก็คือ การมีข้อมูล “จุดเริ่มต้นของ Baania มำจำกประสบกำรณ์กำรท�ำสื่อส�ำหรับธุรกิจ
ที่ครบถ้วนรอบด้าน ที่ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถตัดสินใจซื้อบ้าน อสังหำริมทรัพย์ ทั้งในรูปแบบของสื่อสิ่งพิมพ์อันได้แก่ นิตยสำร Home Buyers’
และที่อยู่อาศัยได้ตรงกับความต้องการมากที่สุด ทั้งในแง่มุมของรูปแบบ Guide Chiangmai และกำรจัดงำนเกี่ยวกับที่อยู่อำศัยในจังหวัดเชียงใหม่
ท�าเล ขณะที่ในมุมของนักธุรกิจที่ลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์นั้น การมี มำกว่ำ 13 ปี แม้ช่วงเวลำนั้นธุรกิจสื่อสิ่งพิมพ์ของเรำก�ำลังไปได้ดี แต่จำก
ข้อมูลที่สมบูรณ์แบบช่วยให้ผู้ประกอบการสร้างโครงการได้ตรงกับ กำรคลุกคลีกับธุรกิจมำยำวนำนท�ำให้เรำเริ่มเห็นควำมเปลี่ยนแปลงของทิศทำง
ความต้องการของผู้ซื้อ วางแผนการลงทุนและการเงิน รวมถึงคาดการณ์ ในกำรสื่อสำรระหว่ำงผู้ประกอบกำร และผู้บริโภค หรือกำรเข้ำถึงลูกค้ำใน
แนวโน้มราคาที่ดินซึ่งเป็นหนึ่งในต้นทุนที่ส�าคัญของโครงการได้เป็นอย่างดี ช่องทำงต่ำงๆ ซึ่งโลกออนไลน์ได้มีบทบำทเพิ่มมำกขึ้นอย่ำงต่อเนื่อง แต่เมื่อ
ย้อนกลับไปดูสื่อบนโลกออนไลน์ที่มีอยู่ในขณะนั้น ยังไม่มีใครที่สำมำรถพัฒนำ
นี่คือต้นก�ำเนิดของ Baania (บำเนีย) สตำร์ทอัปในกลุ่ม Property Tech ที่มุ่งเน้น รูปแบบกำรสื่อสำรในรูปแบบนี้ได้อย่ำงสมบูรณ์ แม้ปัจจุบันจะมีเว็บไซต์เกี่ยวกับ
ให้บริกำรด้ำน Marketplace แหล่งรวมข้อมูลด้ำนอสังหำริมทรัพย์แบบ บ้ำนอยู่จ�ำนวนมำก แต่ข้อมูลที่มีอยู่เหล่ำนั้นเป็นข้อมูลที่กระจัดกระจำย ไม่เป็น
ครบวงจรที่เข้ำถึงผู้บริโภคและนักธุรกิจอสังหำริมทรัพย์ยุคดิจิทัล ตอบโจทย์ ระเบียบ ไม่อัปเดต ขำดกำรเชื่อมโยง ขำดเครื่องมือในกำรค้นหำ ท�ำให้เป็น
คนที่มองหำที่พักอำศัยและอสังหำฯ ทั้งซื้อ ขำย ให้เช่ำอย่ำงครบวงจร เรื่องยำกที่ผู้บริโภคจะน�ำข้อมูลเหล่ำนั้นมำเปรียบเทียบ เพื่อให้ได้ที่อยู่อำศัย
ที่ตรงกับควำมต้องกำรจริงๆ” คุณอัญชนำ วัลลิภำกร ผู้ร่วมก่อตั้งและประธำน
สิ่งที่ Baania พัฒนำขึ้นเพื่อตอบโจทย์คนที่มองหำที่พักอำศัยและ บริหำร บริษัท บำเนีย (ประเทศไทย) จ�ำกัด
อสังหำริมทรัพย์ทั้งซื้อ ขำย ให้เช่ำอย่ำงครบวงจร ได้แก่เว็บไซต์ Baania.com
และโมบำยแอปพลิเคชัน ที่เป็นเครื่องมือช่วยทั้งผู้บริโภค ผู้ประกอบกำร พฤติกรรมผู้บริโภคยุคดิจิทัล
อสังหำริมทรัพย์ สถำบันกำรเงินและธุรกิจที่เกี่ยวข้องให้ได้รับข้อมูลที่ 1 2 3
สมบูรณ์และครบถ้วนที่สุด โดยน�ำข้อมูล Big Data ด้ำนอสังหำริมทรัพย์จำก
ผู้บริโภค 1 คน
คาดว่าการใช้
ผู้บริโภค
หลำยแหล่งมำรวบรวม จัดระเบียบ วิเครำะห์ และน�ำเสนอในรูปแบบ มากกว่า 50% อินเทอร์เน็ตเช็กข้อมูล โดยเฉลี่ยค้นหาข้อมูล
ที่ไม่เคยมีใครท�ำมำก่อน ซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคมีข้อมูลประกอบกำรตัดสินใจ ใช้อินเทอร์เน็ต อสำังหาฯ จะเติบโตอีก กว่า 11 โครงการ
ในกำรซื้อที่อยู่อำศัยที่ดีที่สุด เช็กข้อมูลอสำังหาฯ มากกว่า 300% ก่อนที่จะติดต่อพูดคุย
ก่อนติดต่อโครงการ กับโครงการจริงๆ
ในด้ำนของผู้ประกอบกำรอสังหำริมทรัพย์ สถำบันกำรเงินและธุรกิจที่
เกี่ยวข้องจะได้รู้ถึง ข้อมูลเชิงลึกที่ไม่เคยทรำบมำก่อน ไม่ว่ำจะเป็นพฤติกรรม
ผู้บริโภค เส้นทำงกำรค้นหำที่อยู่อำศัย ว่ำมีควำมต้องกำรสินค้ำในรูปแบบใด “นอกจำกนี้ ธุรกิจอสังหำริมทรัพย์ เป็นธุรกิจขนำดใหญ่ที่มีกำรลงทุนอย่ำง
ท�ำเลไหน และควำมต้องกำรของลูกค้ำแต่ละกลุ่มมีควำมต้องกำรที่แตกต่ำง ต่อเนื่องสูง มีกำรกระจำยเม็ดเงินออกไปหลำยช่องทำง ท�ำให้มีควำมส�ำคัญ
อย่ำงไร สำมำรถใช้ข้อมูลเหล่ำนั้นในกำรตัดสินใจพัฒนำโครงกำรให้ตรง ต่อระบบเศรษฐกิจ ไม่ใช่แต่ผู้บริโภคเท่ำนั้น แต่ผู้ประกอบกำรอสังหำริมทรัพย์
กับควำมต้องกำรของผู้บริโภค ขณะที่สถำบันกำรเงินเองก็สำมำรถน�ำเสนอ สถำบันกำรเงินและธุรกิจที่เกี่ยวข้องเองก็ต้องกำรข้อมูลเชิงลึก เพื่อช่วยให้
ผลิตภัณฑ์เงินที่เหมำะสมกับตลำดผู้ซื้ออสังหำริมทรัพย์ในช่วงเวลำนั้นๆ พวกเขำพัฒนำสินค้ำหรือบริกำรที่สำมำรถตอบสนองควำมต้องกำรของ
ได้อย่ำงเหมำะสม ผู้บริโภคได้อย่ำงแท้จริงเช่นเดียวกัน” คุณอัญชนำ กล่ำวเสริม

CAT MAGAZINE